بخش سوم (ضمیمه)

"ضمیمه"

تعاریف (اصطلاحات)

بازاریابی چند سطحی (Multi-Level-Marketing): به نوعی برنامه فروش مستقیم گفته می شود که به توزیع کنندگان، هم به ازای فروش های انجام شده توسط خودشان کمیسیون می دهد و هم به ازای فروش های انجام شده توسط زیر مجموعه های او. در بازاریابی چند سطحی، توزیع کنندگان با حذف واسطه های معمول در تجارت سنتی، کالاها را با قیمتی رقابتی (نزدیک به قیمت بازار) به دست مصرف کنندگان می رسانند و در این میان سود انباشته شده از قِبَل حذف واسطه ها تحت قوانین و برنامه ی خاصی در قالب طرح بازپرداخت بین توزیع کنندگان تقسیم می شود.

شرکت (Company): شرکت پنبه ریز در سال 1363 با هدف ارتقاء سطح بهداشت و سلامت جامعه اقدام به تولید انواع محصولات بهداشتی، سلولزی و غذایی نمود و با بیش از ربع قرن سابقه توانست با ارائه محصولات خود در سراسر کشور و با ایجاد کارخانه های متعدد  (24 کارخانه)جزء اولین تولیدکنندگان محصولات بهداشتی و غذایی در کشور باشد.

شرکت پنبه ریز در سال 1388 با هدف ترویج فرهنگ تجارت الکترونیک، شرکت خرید اینترنتی پنبه ریز را تاسیس و سیستم فروش مستقیم از طریق سایت اینترنتی به مصرف کنندگان را راه اندازی نمود.

این شرکت در سال 1390 موفق به دریافت مجوز بازاریابی شبکه ای از دولت جمهوری اسلامی ایران گردید.

شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز(با مسئولیت محدود) با شمارة ثبت 352306 مورخ 24/04/88 و شماره مجوز بازاریابی شبکه ای 578839/42 مورخ 03/07/90 .  جهت مشاهده تصویر مجوز اینجا کلیک کنید.

محصول (Product): منظور، کلیه محصولات ارائه شده توسط شرکت می‌باشد که توسط سایت www.panberes.ir جهت فروش عرضه می‌گردد.

مشخصات محصول : تمامی اطلاعات مربوط به محصولات (نوع، ابعاد، تعداد، تصاویر کامل، قیمت،امتیاز،تعداد جایزه و ...) به طور کامل و صحیح ، در داخل پایگاه اینترنتی شرکت درج شده است.

قیمت محصولات (Price) : کلیه محصولات با قیمت درج شده بر روی آن به علاوه ی تعدادی جایزه عرضه می شود.

امتیار فروش محصول (Point Value) : هر محصول دارای امتیاز خاص خود می باشد.

نکته: مبنای محاسبه امتیاز هر محصول، میزان پورسانتی است که شرکت برای فروش آن محصول پرداخت می نماید. ارزش ریالی هر امتیاز 1000 ریال است.

مدت زمان ارسال کالا: محصولات خریداری شده حداکثر  طی 7 روز کاری توسط شرکت پست جمهوری اسلامی ایران به دست مصرف کننده می رسد. 

نکته: ارسال محصولات بصورت رایگان می باشد.              

مشتری(Consumer): شخصی است که یک یا چند مورد از محصولات موجود در سایت شرکت www.panberes.ir را خریداری نموده و قصد هیچگونه فعالیت بازاریابی و فروش را فعلاً و یا قطعاً ندارد.

فرم ثبت نام مشتری: فرمی است که بر اساس اطلاعات حقیقی متقاضی جهت ثبت نام در پایگاه اینترنتی شرکت برای عملیات خرید تکمیل و با امضاء الکترونیکی متقاضی معتبر می باشد.

نماینده فروش: شخصی است که قصد فروش و بازاریابی و معرفی محصولات شرکت را داشته و از طریق فرم ثبت نام اقدام به تکمیل فرم و درخواست دریافت امتیاز نمایندگی فروش کرده و همچنین شرکت با این درخواست موافقت نموده باشد.

فرم ثبت نام همکاری(درخواست نمایندگی فروش): فرمی است که براساس اطلاعات حقیقی متقاضی جهت دریافت امتیاز نمایندگی فروش در پایگاه اینترنتی شرکت تکمیل و به همراه تصویر مدرک شناسایی معتبر برای شرکت ارسال و با امضاء الکترونیکی متقاضی معتبر می‌باشد.

نکته: تأیید الکترونیکی (امضاء دیجیتال) فرم مذکور از طرف نماینده فروش به منزله پذیرش قوانین و شرایط قرارداد شرکت می‌باشد.

معرف: هر فرد جهت ثبت نام برای عملیات خرید و یا دریافت حق امتیاز نمایندگی در سایت شرکت نیاز به یک معرف داشته که خود نیز قبلا ثبت نام کرده باشد.

شناسه کاربری: کد ملی هر شخص، شناسه کاربری وی تلقی می شود و شخص برای معرفی مشتری و بازاریاب در زیر مجموعه خود و همچنین ورود به دفتر کار مجازی خود از آن استفاده می‌کند.

دفترکار مجازی (Virtual Office): منظور محیطی است مجازی در پایگاه اینترنتی شرکت که نمایندگان فروش شرکت می‌توانند از طریق شناسه کاربری و رمز عبور اختصاصی خود به آن دست یابند و تمامی فعالیت‌های فروش ثبت شده خود را کنترل و مدیریت نمایند.

نکته: مالکیت کد شناسایی و دفترکار مجازی و کلیه مزایای مادی آن به صورت دایمی و تا مدت زمان فعالیت فروش در تملک آنان قرار خواهد گرفت مگر آن که به موجب نقض قوانین و مقررات این مالکیت از وی سلب شود.

گزارش درختواره(Genealogy report): گزارشی است که توسط شرکت صادر می شود و در آن جزئیات زیرمجموعه یا سازمان فروش نمایندگان فروش به تفصیل آمده است. این گزارش شامل اسامی افراد زیرمجموعه و سطح هر یک از آنها و حجم خرید و میزان امتیاز هر محصول و نوع محصول خریداری شده توسط زیر مجموعه ها می باشد.

سازمان فروش(Downline): هر فروشنده در صورت تمایل و به منظور افزایش حجم فروش می‌تواند هر شخص حقیقی دیگر را به عنوان مشتری یا نماینده فروش به شرکت معرفی نماید. اگر این اشخاص در هنگام ثبت‌نام کد نماینده فروش معرفی کننده را به عنوان کد شخص معرف خود به شرکت اعلام نمایند، شرکت مشتری و یا نماینده فروش را به عنوان اولین مشتری  یا بازاریاب برای آن نماینده فروش در نظر می‌گیرد. این نماینده فروش جدید به عنوان اولین مشتری (فروشنده اول )به رسمیت شناخته می‌شود و با روال فوق هر نماینده فروش می‌تواند تا بی نهایت مشتری یا نماینده فروش را به خود اختصاص دهد . نماینده فروش و یا مشتری  مستقیم هر نماینده سطح اول وی نامیده می‌شود. از آنجایی که روال فوق می‌تواند در مورد هر نماینده دیگر نیز تکرار گردد، با هر عملیات فروش به شرح فوق توسط هر یک از نمایندگان سطح اول، سطح دوم پدید می‌آید و این سطوح تکرار خواهد شد به نحوی که به صورت بالقوه تعداد مشتریان و نمایندگان در هر سطح می‌تواند تا بی‌نهایت بزرگتر از مشتریان و نمایندگان سطح قبلی باشد. تعداد این سطوح برای هر نماینده فروش به پانزده سطح محدود است. به عبارت دیگر سازمان فروش هر نماینده فروش تنها تا سطح پانزدهم نسبت به خود وی گسترش می‌یابد.

 حق‌الزحمه‌ها در طرح پلکانی:

محاسبه پورسانت ناشی از فروش مستقیم:

هر نماینده فروش به ازاء هر فروشی که مستقیما ناشی از معرفی محصولات شرکت توسط خودش باشد 50% از امتیاز آن محصول فروخته شده را به عنوان حق الزحمه دریافت می کند.

محاسبه پورسانت ناشی از فروش غیر مستقیم:

منظور از فروشهای غیر مستقیم، فروشهایی است که نه مستقیما توسط نماینده فروش بلکه توسط فروشندگان آنان انجام شده است می باشد. پس شرکت به هر نماینده فروش به ازای هر بار فروش غیر مستقیم کالاهای شرکت توسط هر یک از فروشندگان موجود در سازمان فروش خود بنا به سطحی که عملیات فروش در آن صورت گرفته پورسانت پرداخت می کند.

درآمد رسوبی یا پسمانده (residual income): یعنی بارها و بارها به خاطر تلاش واحدی مزد دریافت کردن. برای مثال، وقتی یک بازاریاب شبکه ای فرد جدیدی را وارد مجموعه اش می کند، از آن پس می تواند هر ماه به واسطه خریدها و فروش های انجام شده توسط آن فرد جدید پورسانت دریافت کند. بازاریابان شبکه ای همچنین می تواند از قِبَل مشتریان جزءشان درآمد پسمانده به دست بیاورند زیرا گرچه فقط یک بار محصولی را به مشتریان می فروشند، اما مشتریان هر ماه آن محصول را مجددا سفارش می دهند و با هر سفارش، نمایندگان فروش معرف درصدی از امتیاز آن محصول را دریافت خواهند کرد.

وارث: شرکت متعهد میگردد که در صورت فوت پیمانکار،کلیه حق و حقوق وی را به وارث قانونی وی، پرداخت نماید.